ALOS (Average Length of Stay)
ALOS (Ortalama Konaklama Süresi), misafirlerin tesinizde geçirdiği ortalama gün sayısıdır.
ALOS = Toplam Konaklama Gece Sayısı ÷ Rezervasyon Sayısı
Ekim ayı 200 rezervasyon, toplam 930 oda gece. ALOS = 930 ÷ 200 = 4.65 gece.
ALOS (Average Length of Stay), bir otelin operasyonel verimliliğini ve müşteri profilini analiz etmek için kritik bir metriktir. Tatil otellerinde genelde 5-7 gün, şehir otellerinde 1-2 gün civarındadır.
Yüksek ALOS = düşük operasyon yükü. Çünkü her check-in/out işlemi temizlik, kayıt, hazırlık gerektirir. ALOS arttıkça resepsiyon, housekeeping ve operasyon maliyetleri oda başına düşer.
ALOS'u yükseltme stratejileri: - 3-7 gün kalanlara indirim (örn. 5 gece kal, 6. gece bedava) - Haftalık paketler (BB, HB) - Etkinlik / konferans / düğün paketleri - Spa, gezi, tur entegrasyonları
Kuvve.app fiyatlandırma motoru, konaklama süresine göre dinamik fiyat verebilir. 3+ gece, 5+ gece, 7+ gece için farklı seviyeler tanımlarsınız.
İlgili Terimler
Doluluk Oranı (Occupancy Rate)
Doluluk oranı, belirli bir dönemde otelin satılan oda yüzdesini ifade eder. En temel performans metriklerinden biridir.
ADR (Average Daily Rate)
ADR (Ortalama Günlük Fiyat), satılan oda başına otelin ortalama gelirini ölçen temel performans göstergesidir.
RevPAR (Revenue Per Available Room)
RevPAR (Mevcut Oda Başına Gelir), otelin tüm mevcut odalarına göre ortalama gelirini gösterir. ADR ile doluluk oranını birleştirir.
Yield Management (Verim Yönetimi)
Yield management, otel gelirini maksimize etmek için fiyat, kapasite ve müsaitliği dinamik yönetme disiplinidir.