RevPAR (Revenue Per Available Room)
RevPAR (Mevcut Oda Başına Gelir), otelin tüm mevcut odalarına göre ortalama gelirini gösterir. ADR ile doluluk oranını birleştirir.
RevPAR = ADR × Doluluk Oranı veya RevPAR = Toplam Oda Geliri ÷ Mevcut Oda Gece Sayısı
50 odalı otel, Ekim'de %60 dolulukla 750 TL ADR yaptı. RevPAR = 750 × 0.60 = 450 TL. Yani odanız satılsın satılmasın gece başına 450 TL kazandınız.
RevPAR (Revenue Per Available Room), otel performansını ölçen en kapsamlı metriklerden biridir. ADR'den farkı, sadece satılan odaları değil, tesisinizdeki TÜM mevcut odaları hesaba katmasıdır. Bu yüzden hem fiyatlandırma stratejinizi hem de doluluk oranınızı tek bir sayıda özetler.
RevPAR'ı yorumlarken iki ana stratejiniz olabilir:
1) ADR'yi artırmak — daha yüksek fiyatla aynı doluluk 2) Doluluk oranını artırmak — daha düşük fiyatla daha çok satış
İdeal olarak ikisini dengelersiniz. Sezon başında ve sonunda RevPAR genelde düşer; yoğun sezonda zirveye çıkar. RevPAR trendlerini izleyerek hangi dönemlerde fiyat optimizasyonuna ihtiyaç olduğunu görürsünüz.
Kuvve.app, RevPAR'ı sparkline grafikle gün gün gösterir; karşılaştırma için geçen yıl/ay değerlerini yan yana sunar.
İlgili Terimler
ADR (Average Daily Rate)
ADR (Ortalama Günlük Fiyat), satılan oda başına otelin ortalama gelirini ölçen temel performans göstergesidir.
Doluluk Oranı (Occupancy Rate)
Doluluk oranı, belirli bir dönemde otelin satılan oda yüzdesini ifade eder. En temel performans metriklerinden biridir.
GOPPAR (Gross Operating Profit Per Available Room)
GOPPAR (Brüt Faaliyet Karı / Mevcut Oda), maliyetleri de dahil ederek otelin gerçek karlılığını ölçer.
Yield Management (Verim Yönetimi)
Yield management, otel gelirini maksimize etmek için fiyat, kapasite ve müsaitliği dinamik yönetme disiplinidir.