ADR (Average Daily Rate)
ADR (Ortalama Günlük Fiyat), satılan oda başına otelin ortalama gelirini ölçen temel performans göstergesidir.
ADR = Toplam Oda Geliri ÷ Satılan Oda Gece Sayısı
Ekim ayında 250 oda gecesi sattınız ve toplam 187.500 TL oda geliri elde ettiniz. ADR = 187.500 ÷ 250 = 750 TL
ADR (Average Daily Rate) yani Ortalama Günlük Fiyat, otel ve pansiyon işletmelerinin temel performans göstergelerinden biridir. Belirli bir dönemde satılan odalardan elde edilen toplam oda gelirinin, satılan oda gece sayısına bölünmesiyle hesaplanır.
ADR, otelin fiyat stratejisinin etkinliğini gösterir. Yüksek ADR, fiyatları yüksek tutarak konumlandırma yaptığınızı, düşük ADR ise daha rekabetçi fiyatlandırma yaptığınızı ifade eder. Ancak ADR tek başına yeterli değildir; mutlaka doluluk oranı (occupancy rate) ile birlikte değerlendirilmelidir.
ADR'yi artırmak için kullanılan stratejiler arasında dinamik fiyatlandırma, yüksek talep dönemlerinde fiyat optimizasyonu, paket satışları (BB, HB, FB) ve sadakat programları sayılabilir.
Kuvve.app raporlama modülü ADR'yi günlük, haftalık, aylık ve yıllık olarak otomatik hesaplar. Sezon trendlerini, hafta içi/hafta sonu farklarını ve geçen yılla karşılaştırmaları tek tıkla görürsünüz.
İlgili Terimler
RevPAR (Revenue Per Available Room)
RevPAR (Mevcut Oda Başına Gelir), otelin tüm mevcut odalarına göre ortalama gelirini gösterir. ADR ile doluluk oranını birleştirir.
Doluluk Oranı (Occupancy Rate)
Doluluk oranı, belirli bir dönemde otelin satılan oda yüzdesini ifade eder. En temel performans metriklerinden biridir.
GOPPAR (Gross Operating Profit Per Available Room)
GOPPAR (Brüt Faaliyet Karı / Mevcut Oda), maliyetleri de dahil ederek otelin gerçek karlılığını ölçer.
Yield Management (Verim Yönetimi)
Yield management, otel gelirini maksimize etmek için fiyat, kapasite ve müsaitliği dinamik yönetme disiplinidir.