MPI (Market Penetration Index)
MPI (Pazar Penetrasyon Endeksi), otelinizin doluluk oranını rakip setiyle karşılaştırır.
MPI = Sizin Doluluk Oranınız ÷ Rakip Setinin Ortalama Doluluk Oranı
Sizin doluluk %60, rakip ortalaması %50. MPI = 60 ÷ 50 = 1.20.
MPI (Market Penetration Index), otelinizin rakiplerinize göre doluluk performansını ölçer. RGI gelir odaklı iken MPI doluluk odaklıdır.
MPI = 1.00 ise doluluğunuz rakiplerinizle aynı. MPI > 1.00 ise rakiplerinizden daha çok doluluk yakalıyorsunuz. MPI < 1.00 ise rakipleriniz sizden daha çok dolu.
Düşük MPI + yüksek ARI durumu görüyorsanız: fiyatlarınız çok yüksek, müşteri kaçırıyorsunuz. Yüksek MPI + düşük ARI: fiyatlarınız çok düşük, gelir bırakıyorsunuz.
RGI = MPI × ARI olarak hesaplanabilir (her ikisi rakip seti bazlı oldukça).
İlgili Terimler
RGI (Revenue Generation Index)
RGI (Gelir Endeksi), otelin RevPAR'ını rekabet setiyle karşılaştırarak pazar payını ölçer.
ARI (Average Rate Index)
ARI (Ortalama Fiyat Endeksi), otelinizin ADR'ını rakip setiyle karşılaştırır.
Doluluk Oranı (Occupancy Rate)
Doluluk oranı, belirli bir dönemde otelin satılan oda yüzdesini ifade eder. En temel performans metriklerinden biridir.
RevPAR (Revenue Per Available Room)
RevPAR (Mevcut Oda Başına Gelir), otelin tüm mevcut odalarına göre ortalama gelirini gösterir. ADR ile doluluk oranını birleştirir.