ARI (Average Rate Index)
ARI (Ortalama Fiyat Endeksi), otelinizin ADR'ını rakip setiyle karşılaştırır.
ARI = Sizin ADR'ınız ÷ Rakip Setinin Ortalama ADR'ı
Sizin ADR 750 TL, rakip ortalaması 600 TL. ARI = 750 ÷ 600 = 1.25.
ARI (Average Rate Index), otelinizin ADR'ını rakip setinin ortalama ADR'ı ile karşılaştırır. Fiyat pozisyonlamanızı net görmek için kullanılır.
ARI = 1.00 ise rakiplerinizle aynı fiyat aralığındasınız. ARI > 1.00 ise rakiplerinizden daha pahalısınız (lüks segment veya premium konumlandırma). ARI < 1.00 ise daha ucuzsunuz (ekonomi segment).
Strateji kararları: - Yüksek ARI + düşük MPI: Pahalı, doluluk düşük → fiyat optimizasyon veya değer artırma - Düşük ARI + yüksek MPI: Ucuz ama doluluk yüksek → fiyat artırma fırsatı - Yüksek ARI + yüksek MPI: Premium konum + güçlü marka - Düşük ARI + düşük MPI: Bütün strateji yenilenmeli
İlgili Terimler
ADR (Average Daily Rate)
ADR (Ortalama Günlük Fiyat), satılan oda başına otelin ortalama gelirini ölçen temel performans göstergesidir.
RGI (Revenue Generation Index)
RGI (Gelir Endeksi), otelin RevPAR'ını rekabet setiyle karşılaştırarak pazar payını ölçer.
MPI (Market Penetration Index)
MPI (Pazar Penetrasyon Endeksi), otelinizin doluluk oranını rakip setiyle karşılaştırır.
Yield Management (Verim Yönetimi)
Yield management, otel gelirini maksimize etmek için fiyat, kapasite ve müsaitliği dinamik yönetme disiplinidir.