Dinamik Fiyatlandırma
Dinamik fiyatlandırma, talep, sezon, doluluk ve diğer faktörlere göre fiyatın gerçek zamanlı değişmesidir.
Dinamik fiyatlandırma (dynamic pricing), sabit fiyat yerine talebe göre otomatik veya yarı-otomatik değişen fiyat stratejisidir. Havayolu, otel ve son zamanlarda Uber/Airbnb gibi platformların temel modeli.
Dinamik fiyatın belirleyici faktörleri: - **Sezon**: Yaz/kış, hafta içi/sonu - **Doluluk**: %30 doluyken fiyat düşük, %80 doluyken yüksek - **Booking window**: 6 ay önceden mi 1 gün önceden mi - **Rakip fiyatları**: Comp set takibi - **Hava durumu**: Tatil bölgelerinde - **Etkinlik**: Konser, kongre, festival yakınında
Kuvve.app fiyatlandırma motoru kural-tabanlı dinamik fiyat sunar: - "Doluluk %70 üstüyse fiyat +%15" - "Hafta sonu +%20" - "Yaz aylarında baz fiyat ×2.5"
Tam otomatik AI fiyatlandırma (machine learning) ileri seviye; küçük otellerde manuel-yarı otomatik yeterlidir.
İlgili Terimler
Yield Management (Verim Yönetimi)
Yield management, otel gelirini maksimize etmek için fiyat, kapasite ve müsaitliği dinamik yönetme disiplinidir.
RevPAR (Revenue Per Available Room)
RevPAR (Mevcut Oda Başına Gelir), otelin tüm mevcut odalarına göre ortalama gelirini gösterir. ADR ile doluluk oranını birleştirir.
ADR (Average Daily Rate)
ADR (Ortalama Günlük Fiyat), satılan oda başına otelin ortalama gelirini ölçen temel performans göstergesidir.
Rate Parity (Fiyat Eşitliği)
Rate parity, otelin tüm satış kanallarında aynı fiyatı sunma sözleşme zorunluluğudur. OTA'larca dayatılır.