OTA Komisyon Oranları 2026: Booking ve Airbnb Komisyonu Nasıl Hesaplanır?
OTA komisyonu neye göre belirlenir, görünürlük programları maliyeti nasıl artırır, %17 sınırı getiren kanun teklifinde son durum ne? Rakamlarla pratik rehber.
“Booking komisyon oranı yüzde kaç?” sorusunun tek bir cevabı yok. Oran; sözleşmenize, ülkeye, tesis türüne ve katıldığınız görünürlük programlarına göre değişir. Bu yazıda komisyonun nasıl oluştuğunu, gerçek maliyetin nasıl hesaplanacağını ve 2026’da Türkiye’de gündemde olan yasal düzenlemeyi anlatıyoruz.
OTA komisyonu neye göre belirlenir?
- Temel komisyon: Sözleşmede yazan, her rezervasyonun bedeli üzerinden alınan yüzde. Bölgeye ve tesis türüne göre farklılaşır.
- Görünürlük programları: Arama sonuçlarında üst sıralara çıkmak için katıldığınız programlar temel komisyonun üzerine ek yüzde getirebilir.
- Ödeme hizmetleri: Platform ödemeyi sizin adınıza tahsil ediyorsa ayrıca işlem ücreti kesilebilir.
- Ücret paylaşımı (Airbnb gibi platformlarda): Hizmet bedelinin bir kısmı misafirden, bir kısmı ev sahibinden alınabilir ya da tamamı ev sahibine yansıtılabilir. Hesap türünüze göre değişir.
Kamuoyuna yansıyan rakamlar da bu çeşitliliği gösteriyor: Booking.com 2017’de Türkiye’de aldığı ortalama komisyonun yüzde 15 olduğunu açıklamış; otelci temsilcileri ise bağımsız tesislerin görünürlük programlarıyla birlikte yüzde 25-30’lara varan maliyetlerle çalıştığını dile getirmişti. Sizin oranınız için tek doğru kaynak, extranet’teki sözleşmeniz ve fatura dökümünüzdür.
Gerçek maliyeti hesaplayın
Komisyon oranı tek başına yanıltıcıdır. Doğru soru, “OTA’dan gelen her 100 TL’nin kaçı cebime kalıyor?” sorusudur. Bir yıllık hesap için:
- Son 12 ayın OTA faturalarını (komisyon + program + ödeme ücretleri) toplayın.
- Aynı dönemde OTA’dan gelen konaklama gelirini bulun.
- Toplam ücret ÷ OTA geliri = efektif komisyon oranınız.
- Efektif oranı OTA dışı kanallarla (telefon, WhatsApp, rezervasyon sayfası) karşılaştırın.
2026’da yasal gelişme: %17 sınırı teklifi
10 Ağustos 2026’da TBMM Başkanlığına sunulan “Yabancı Dijital Konaklama Platformları” kanun teklifi; Türkiye’de faaliyet gösterecek yabancı platformlara Kültür ve Turizm Bakanlığı izin belgesi, Türkiye’de temsilci bulundurma ve yurt içi satışlarda KDV hariç satış bedelinin yüzde 17’sini aşmayan komisyon sınırı gibi yükümlülükler öngörüyor. Teklif ilgili TBMM komisyonunda kabul edildi; bu yazının yayımlandığı tarihte (Ekim 2026) Genel Kurul’da yasalaşıp Resmî Gazete’de yayımlanmış değil.
Komisyonu düşürmenin 5 yolu
- Kendi rezervasyon sayfanızı açın ve linki Instagram, WhatsApp İşletme ve Google İşletme Profili’ne koyun.
- Tekrar gelen misafiri doğrudan kanala yönlendirin: check-out’ta kart, ayrılıştan sonra teşekkür e-postası.
- Görünürlük programlarını yılda bir kez gözden geçirin; yoğun sezonda zaten dolu olduğunuz tarihlerde ek komisyon ödemeyin.
- Fiyat tutarlılığına dikkat edin: OTA’da daha ucuz görünmek misafiri oraya iter. Direkt kanalda ek değer (erken giriş, kahvaltı) sunun.
- OTA’yı vitrin olarak kullanın, tek satış kanalı olarak değil. Hedef, OTA payını yavaş yavaş azaltmak.
Bu stratejilerin uygulamalı hâli için “OTA Komisyonundan Kurtulmanın 3 Yolu” ve “Direkt Rezervasyon: WhatsApp ve Instagram’dan Misafir Çekme” yazılarımıza bakabilirsiniz.